A maioria dos Pejoters é refém dos mesmos 5 ou 10 clientes e não explora nem metade da carteira. Não por falta de vontade. Por falta de um mapa que mostre em qual cliente entrar, o que perguntar e como avançar de um produto para o próximo.
[Vídeo do Marcelo Britto]
Por que Pejoters dedicados ficam presos nos mesmos clientes e como sair desse ciclo com método de carteira
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Você assume uma carteira com 200, 300, às vezes 400 empresas. Te dão sistema, senha e uma meta. O que não te dão é um método para saber por onde começar.
Na primeira semana você abre a lista de CNPJs e percebe que não conhece metade dos clientes. Na segunda você visita os que já conhece, porque é mais fácil. Na terceira você está tão atolado de demandas dos ativos que os inativos ficam para a próxima semana. A próxima semana nunca chega.
Passam três meses. Você bate meta em um, fica abaixo em dois. Seu gestor pergunta o que está faltando. Você não consegue responder com precisão porque, no fundo, nunca teve um mapa de onde está o potencial real da carteira.
Enquanto isso, o cliente que deveria ser o seu maior gerador de resultado está recebendo visita do concorrente. Não porque o concorrente é melhor. Porque o concorrente chegou primeiro.
O problema não é a carteira. É que ninguém ensina como trabalhar uma carteira PJ de verdade. A universidade corporativa não ensina. O gestor, que também aprendeu na raça, não ensina. E o mercado de capacitação raramente pensa no Pejoter como público específico.
Esse vácuo tem um custo. Ele aparece na variável que não bate, na promoção que não vem, na carteira que poderia gerar o dobro e ainda está no mesmo patamar de dois anos atrás.
Não falta boa vontade no segmento PJ. O que falta é uma solução que chegue onde o problema realmente está.
A certificação agrega credencial e abre portas. Mas ela foi feita para atestar conhecimento técnico de produto, não para ensinar como conduzir uma visita, fazer o diagnóstico financeiro da empresa do cliente ou construir a relação que gera principalidade. São objetivos diferentes.
Os programas de capacitação das instituições cumprem um papel importante de padronização e compliance. O que eles raramente conseguem cobrir com profundidade é a parte comercial consultiva: como entrar num cliente que nunca aciona o banco, como avançar de um produto para o próximo, como construir carteira de forma sistemática.
A troca entre pares tem valor real e imediato. Mas o que circula nesses grupos é solução para o problema do dia, não método para os próximos 12 meses. O que funcionou numa carteira pode não funcionar na sua sem que você entenda o porquê de cada decisão.
O volume de conteúdo sobre segmento PJ cresceu nos últimos anos. Ele entrega consciência do problema e motivação para agir. O que ele não entrega é sequência de aplicação: você assiste, concorda, toma nota e volta para o trabalho sem saber qual é o primeiro passo concreto.
Muitos gestores são referências genuínas e generosas. Mas replicar o que o gestor faz sem entender o raciocínio por trás de cada decisão não constrói autonomia. Constrói dependência de validação.
Milhares de Pejoters em todo o Brasil já organizaram a carteira, estruturaram o repertório e construíram uma visão de futuro para o segmento. O método que eles usaram está disponível agora.
Quero conhecer o métodoA resposta não está no produto que vendem nem na carteira que receberam. Está no método que usam, ou na falta dele.
Depois de mais de uma década atuando no segmento PJ e de treinar milhares de Pejoters em todo o Brasil, ficou evidente que os profissionais que dominam o segmento passam pelas mesmas três fases, nessa ordem. Pular uma delas é o que explica a inconsistência de quem trabalha muito e fecha menos do que deveria.
Esse caminho tem um nome: Método Dominação PJ.
Conhecer o território antes de sair em campo
Mapear a carteira com inteligência antes de qualquer visita. Identificar quais empresas têm maior potencial, quais estão inativas, quais têm limite disponível. Trabalhar por mapa, não por impulso. Cada semana com prioridade clara e resultado previsível.
Resposta técnica e consultiva para cada situação
O conjunto de respostas técnicas e perguntas estratégicas que fazem o empresário avançar na conversa. Conduzir a visita, fazer o diagnóstico financeiro, propor operações sem parecer que está empurrando produto e defender o crédito com autoridade.
Liderar a carteira e multiplicar resultados por influência
Construir principalidade. Ser o banco principal do empresário. O profissional que o cliente liga antes de fechar com o concorrente. Que recebe indicações, que renova antes do vencimento, que cresce por influência.
A diferença entre o Pejoter que bate meta todo mês e o que bate em alguns é exatamente essa sequência. Dominar a carteira. Dominar o repertório. Dominar a visão de futuro.
Assistente de Negócios, Agente de Negócios, Assessor ou Técnico Bancário que atende empresas e quer construir uma base sólida para crescer no segmento PJ
Gerente de Relacionamento, Gerente de Negócios ou Gerente de Carteira que bate meta em alguns meses e quer entender por que o resultado não é consistente
Gerente Geral ou Especialista PJ que quer sair da operação do dia a dia e começar a liderar a carteira com visão estratégica
Profissional de cooperativa de crédito que sente que os conteúdos de PJ disponíveis no mercado foram feitos pensando em banco grande e não encaixam na sua realidade
Pejoter de qualquer região do Brasil que quer parar de depender dos mesmos clientes e explorar o potencial real da carteira
Você trabalha exclusivamente com análise financeira de grandes empresas (atacado) e busca capacitação específica em modelagem de crédito avançado. Esse é um perfil com necessidade diferente, e estamos desenvolvendo um produto específico para ele
Você já tem método consolidado, carteira madura com principalidade estabelecida e resultado consistente há mais de 2 anos. O conteúdo vai ser básico para o seu estágio atual
Você busca uma certificação formal reconhecida pelo Banco Central ou pelo mercado financeiro. A Formação Gerente PJ é capacitação prática, não certificação regulatória
Cada módulo foi estruturado para aplicação direta na sua carteira, desde o primeiro acesso.
Aulas em vídeo sobre diagnóstico da carteira PJ, mapeamento por potencial, identificação de oportunidades inativas, priorização de visitas e construção de rotina comercial com resultado previsível.
Sessões práticas com roteiros de visita, técnicas de diagnóstico financeiro empresarial, negociação por perfil comportamental, manejo de objeções e defesa de crédito com autoridade.
Sessões sobre construção de principalidade, comunicação de valor com o empresário, expansão por indicação e posicionamento como referência no segmento PJ dentro da instituição financeira.
Resumos, checklists e ferramentas práticas para aplicar diretamente na carteira, disponíveis para download e impressão.
Opção adicional de aprendizado para ouvir as aulas no deslocamento, no carro ou em qualquer momento sem precisar estar na frente da tela.
Assista e reassista no ritmo que a sua rotina permite durante um ano completo, com suporte disponível ao longo do período.
Total em valor de referência
R$ 3.182
Uma lista completa de empresas ativas com CNPJ na sua cidade ou região, com endereço, Quadro Societário e de Administração (QSA), capital social e situação de dívidas e protestos. Você vai para a visita sabendo com quem vai falar, quanto a empresa tem de capital declarado e se há restrições que vão aparecer na análise de crédito. O Pejoter que chega preparado fecha mais e desperdiça menos tempo.
Uma sessão individual no Zoom diretamente com Marcelo para analisar a sua carteira, o seu momento atual no segmento e as principais travas que estão limitando o seu resultado. Você sai com um plano de ação específico para a sua realidade, não um conselho genérico. Esse bônus tem vagas limitadas e é entregue por ordem de inscrição.
Roteiros prontos de prospecção, abertura de visita, diagnóstico financeiro, apresentação de proposta, manejo das 8 objeções mais comuns do segmento e script de renovação antecipada. Cada script foi construído a partir de situações reais de carteira, testado com alunos e ajustado até converter. Você adapta para o seu estilo e começa a usar na próxima visita.
Total em bônus
R$ 1.994
em valor incluído na sua formação
Seu investimento hoje
R$ 2.997
Ou em até 12x no cartão de crédito
Menos de R$ 10 por dia para ter o método que organiza a carteira, estrutura o repertório e constrói a visão de futuro do Pejoter que quer dominar o segmento PJ.
Você investe menos do que o valor de uma única mentoria avulsa e leva o método completo, os materiais e os três bônus.
A Formação Gerente PJ foi estruturada para ser completa o suficiente para que você avance sem depender de ninguém. Cada módulo traz o contexto, o método e os exemplos práticos para aplicação imediata na sua carteira.
Sessões curtas e objetivas para o profissional com rotina cheia. Assista no horário que der, quantas vezes precisar.
No dispositivo que preferir: computador, celular ou tablet. O conteúdo fica disponível durante um ano completo.
O Bônus 2 inclui uma sessão no Zoom com Marcelo Britto para analisar sua carteira e montar um plano de ação para a sua realidade.
Após acessar a plataforma, você tem 7 dias para assistir às aulas, navegar pelo conteúdo e avaliar se o método faz sentido para a sua realidade de carteira.
Se por qualquer motivo você entender que não é para você, basta solicitar o reembolso dentro desse prazo. Devolução integral, sem burocracia, sem perguntas.
Essa garantia existe porque o conteúdo foi construído para entregar resultado. Mas a decisão de continuar é sempre sua.
O risco de entrar é zero. O custo de não entrar é continuar no mesmo ciclo.
o mentor
Marcelo Britto passou pelos dois lados do segmento PJ. Primeiro como profissional de instituição financeira, aprendendo na raça o que a universidade corporativa não ensina: como entrar num cliente que nunca aciona o banco, como construir principalidade e como transformar uma carteira parada em resultado consistente.
Depois que dominou o segmento, fez o que poucos fazem: sistematizou o que funcionou. Método replicável, testado na carteira real, ajustado visita a visita.
Hoje reconhecido como o Mentor do Segmento PJ, treinou Pejoters em bancos e cooperativas de todo o Brasil, de Norte a Sul, de agências de varejo a cooperativas regionais.
Em 2025, os alunos da Formação Gerente PJ documentaram mais de R$ 1 bilhão em negócios gerados com o método aplicado nas suas carteiras. São prints de metas batidas, prints de resultados compartilhados, número a número. Dado documentado.
O método que está na Formação é a engenharia reversa do que deu certo. Do que funcionou na carteira real, com cliente real, com meta real pressionando.
O método foi desenvolvido para qualquer Pejoter que atende empresas em instituição financeira, seja banco comercial, banco público ou cooperativa de crédito. Os princípios de gestão de carteira, repertório consultivo e construção de principalidade se aplicam aos dois contextos. Há exemplos específicos de cooperativa ao longo do conteúdo.
Não. A Formação foi feita para todo Pejoter, independente do cargo: Assistente de Negócios, Agente de Negócios, Assessor, Técnico Bancário, Gerente de Relacionamento, Gerente de Negócios, Gerente de Carteira, Gerente Geral ou Especialista PJ. O que importa é que você atende empresas e quer estruturar a forma como trabalha a carteira.
Depende do estágio atual da sua carteira e do ritmo que você aplica o método. Alunos que aplicam o mapeamento de carteira logo nas primeiras semanas costumam identificar oportunidades inativas em 30 a 60 dias. Resultado consistente de meta, em média, aparece a partir do segundo ou terceiro mês de aplicação.
Sim, a plataforma emite certificado de conclusão. Vale como capacitação complementar, não como certificação regulatória do mercado financeiro.
Sim. Você tem 7 dias após o acesso para avaliar o conteúdo. Se entender que não é para você, solicite o reembolso e devolução integral sem burocracia.
O acesso é por 12 meses a partir da data de compra. Dentro desse período você pode assistir e reassistir quantas vezes quiser, no ritmo que a sua rotina permitir.
Esse é o valor de tabela da Formação. Em determinados períodos pode haver condições especiais, que são comunicadas diretamente para quem já está na lista de interessados. Se quiser ser avisado antes de todo mundo, entre em contato pelo canal de atendimento.
Você chegou até aqui porque reconheceu algo nessa página. O ciclo de trabalhar muito e fechar menos do que deveria. A carteira que poderia gerar o dobro. O repertório que ainda depende de improviso. A visão de futuro que fica para depois porque a meta do mês não para.
Esse ciclo não se quebra com mais esforço. Se quebra com método.
O que está disponível agora
De R$ 5.176
Seu investimento
R$ 2.997
Menos de R$ 10 por dia. Ou em até 12x no cartão de crédito.
Cada visita que você adia por falta de método é uma oportunidade que o concorrente visita no seu lugar.